De 3 horas a 4 semanas
Capacitaciones
Programas intensivos o progresivos sobre venta consultiva, adaptados a tu industria, tu equipo y tus objetivos.
Coach de venta consultiva para equipos comerciales
La meta de ventasya está definida.Cómo alcanzarla, no.
Acompaño a tu equipo a cumplir sus objetivos y lo potencio para lograr su máxima performance.
El problema
El negocio exige resultados.
Nadie trabaja cómo lograrlos.
Los directores miran el P&L. Los gerentes, el número que lo componen. Es lo que exige el negocio.
Pero en ese foco en el resultado, algo queda afuera: el día a día del equipo. El proceso. El método. El acompañamiento humano que determina si los objetivos se cumplen o no.
No porque no quieran. Sino porque el negocio no les deja espacio para hacerlo.
El resultado es predecible: cada vendedor intenta llegar a la meta a su manera, sin un camino claro. Algunos llegan. La mayoría no. La empresa termina en el 20/80. El 20% del equipo logra el 80% de las ventas.
Eso no es una estrategia. Es un riesgo.
¿Tu equipo tiene la meta y le falta el cómo?
Agendar llamadaPor qué un coach
Un equipo con método vende distinto
Un coach de venta consultiva acompaña al equipo comercial, su día a día, sus procesos, sus dificultades.
Y lo más importante, sostenido en el tiempo, no eventual. Esto hace que el conocimiento se asimile y se implemente en casos reales.
¿Por qué no alcanza con el gerente?
Porque el negocio no le da el tiempo ni el espacio para hacerlo de forma consistente. El gerente gestiona resultados — el coach trabaja las habilidades que los generan.
¿Por qué externo?
Porque tiene distancia y objetividad. No está atrapado en la dinámica interna del equipo. Ve lo que desde adentro es difícil ver.
¿Por qué venta consultiva específicamente?
Porque es el enfoque que más impacta en venta de productos y servicios de tickets altos, con ciclos largos, múltiples decisores, y de alto impacto para el negocio del cliente. El cliente no compra un producto. Compra la solución a un problema que a veces ni sabe articular bien.
Un coach no reemplaza al liderazgo interno. Lo complementa.
Quién soy
Los números los mueven las personas.
Soy Juan Cruz Falcón. Coach de venta consultiva y desarrollo de equipos comerciales.
Pasé más de 15 años liderando equipos de ventas y marketing en empresas como Hewlett Packard, Renault y GA.MA Italy. Desarrollé y lancé productos y servicios en diferentes mercados, escalé y regionalicé compañías. Viví de cerca lo que significa llevar un equipo a resultados — con todo lo que eso implica.
Esa experiencia me llevó a fundar Wyder, empresa tecnológica de trade marketing hoy operando en México, Argentina, Uruguay y Centroamérica, con más de 200 empresas clientes en Latinoamérica.
Crear, escalar y regionalizar una empresa te enseña algo fundamental: los resultados los logran las personas. Y las personas rinden cuando tienen método, acompañamiento y alguien que crea en su potencial.
Por eso hago lo que hago.
¿Querés que trabajemos juntos?
Agendar llamadaModalidades
Formatos que se adaptan a tu equipo
Individual o grupal
Sesiones de coaching
Para trabajar situaciones concretas, desarrollar habilidades específicas o acompañar al equipo en el día a día comercial.
Desarrollo continuo
Acompañamiento de coaching mensual
Un proceso sostenido en el tiempo: el método se afianza mes a mes y la evolución del equipo se consolida en vez de diluirse.
Lente · Tu agente comercial con IA
El primer acompañamiento de coaching comercial con IA.
Un asistente personalizado con el conocimiento de tu industria, tus clientes y tu metodología de venta. El coaching no termina cuando termina la sesión: Lente acompaña a tu equipo en cada interacción.
- Personalizado con el conocimiento de tu industria, tus clientes y tu metodología de venta
- Disponible 24/7 para todo tu equipo comercial
- Prepara reuniones y ayuda a gestionar objeciones
- Consulta el contexto de cada cliente antes de cada interacción
Lente AI
Inteligencia Artificial
Activo
¿En qué te ayudo hoy?
Preguntame por un cliente, una reunión o una objeción
Testimonios
Lo que dicen mis clientes
“La capacitación y acompañamiento de Juan Cruz a nuestro equipo de ventas nos lleva a mejores resultados en nuestros locales.”
Jorge Naser UrquizaAsesor Dirección | Planificación EstratégicaUrquiza Motos🇦🇷“Nos ayudó a detectar la problemática real de nuestros potenciales clientes.”
Luciano AlfonsoFounderBravilo🇦🇷“Juan Cruz nos complementó con técnicas de venta consultiva para transmitir de la mejor manera.”
Victoria AlfieriCo-founderAnthea Studio🇦🇷“Los resultados tanto a nivel ventas como a nivel performance de nuestros vendedores son superadores.”
Gastón TenorioDirector ComercialGA.MA Italy🇦🇷“Juan Cruz nos acompañó en los últimos 2 años para verdaderamente entender los puntos de dolor que necesitamos resolver de nuestros clientes.”
Francisco LaplumeCo-founder & CEOGrosomono🇦🇷“Su experiencia en venta consultiva B2B transformó el pipeline de leads y conversiones. Lo recomiendo sin dudarlo a cualquier empresa que necesite repensar su estrategia comercial.”
Martín BergadaDirector GeneralEducación Tecnológica SA🇦🇷“Tiene una capacidad muy natural para movilizar, retar y acompañar: cada conversación no solo motiva, deja aprendizajes claros y aplicables.”
Paola ChávezFounderBraini🇵🇪Blog
Lo que escribo, lo que pienso
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¿Empezamos?
Si tu equipo tiene la meta y le falta el cómo, hablemos.
¿Preferís hablar directo? WhatsApp · jcf@juancruzfalcon.com
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